Những người mua công ty mới ít khi là người sẽ nắm quyền điều hành nó.Tìm người quan trọng nhất và bán hàng cho một mình ông ta.Điều này nghĩa là bạn có nguy cơ mắc phải sai lầm nhiều hơn.Phải lên kế hoạch cho thời gian bắt đầu và chấm dứt của một cuộc họp càng sớm càng tốt.Hầu hết chúng ta đều phải làm một lúc rất nhiều việc và vì thế, chúng ta rất dễ để những cảm xúc từ việc này ảnh hưởng sang việc khác.Tuy nhiên, nhiều người vẫn luôn cố làm điều ngược lại.Ông liền sang đó tìm hiểu, và chỉ khi nào ký được hợp đồng ông mới lo đến khí đốt.Trong cả hai trường hợp, mục tiêu của những người tham gia là chiến thắng và đánh bại đối thủ.Mọi người luôn coi tôi là một người có khả năng quản lý thời gian rất hiệu quả.Để thực hiện được việc này, chúng ta phải ấn định chương trình làm việc ngay từ đầu cuộc họp và thông báo chương trình đó với đối tác.
Điều này có nghĩa là hầu như những người có khả năng tính toán thời gian thiên bẩm thường là những người nhạy bén với bản thân, khách hàng và với hoàn cảnh bán hàng.
