Tuy nhiên, nếu bạn nói điều này – dĩ nhiên, rất tình cờ – trước khi bạn nói ra ý định mua hàng thì người đó sẽ không có động cơ thật sự nào để không nói ra sự thật.Trong một vài trường hợp, kỹ thuật này tự nó sẽ phơi bày tội lỗi của một người, nhưng nếu không được như vậy, bạn cũng chẳng hề đánh mất thế thượng phong và có thể tiếp tục bước hai.Phần dưới đây tập hợp một loạt manh mối chỉ ra sự dối trá.Chiến thuật phát giác sự dối trá và thu thập thông tin trong các cuộc đàm thoại tình cờGiả sử bạn và một người bạn đang cân nhắc nên đi xem phim gì.” Bạn không thừa nhận câu trả lời của nó.Chúng ta sử dụng quy trình tương tự như liên hệ với sự thật.Khi một nụ cười bị gượng ép sẽ khiến miệng khép lại, căng thẳng và không có sự chuyển động nào trong mắt hoặc trên trán.Chỉ khi nào chị nói thật, chị mới có thể tiếp tục ở lại đây.Quy trình này giúp người đó cảm thấy thoải mái hơn với việc nói ra sự thật.